| 門(mén)店運(yùn)營(yíng)必知的12大數(shù)據(jù)指標(biāo)！ |
| 發(fā)布日期：2020/11/4 發(fā)布者：zgytzs 共閱6822次 |
數(shù)據(jù)指標(biāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)衡量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的有效標(biāo)準(zhǔn)，店長(zhǎng)可以根據(jù)這些指標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)做出科學(xué)的調(diào)整。以下推薦12項(xiàng)店長(zhǎng)必須知道的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)及其作用。 01 營(yíng)業(yè)額 02 分類(lèi)貨品銷(xiāo)售額 03 連帶率（銷(xiāo)售件數(shù)/銷(xiāo)售單數(shù)） 04 坪效(每天每平米的銷(xiāo)售額) 05 人效（每天每人的銷(xiāo)售額） 06 客單價(jià)(銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售單數(shù)) 07 貨品流失率 08 存銷(xiāo)比（庫(kù)存件數(shù)/月銷(xiāo)售件數(shù)） 1、存銷(xiāo)比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。 2、存銷(xiāo)比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，生意難于最大化。 3、存銷(xiāo)比反映的是總量問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理，月存銷(xiāo)比維持在3—4之間是比較良好的。 4、存銷(xiāo)比細(xì)分包括：各品類(lèi)貨品存銷(xiāo)比、新老貨存銷(xiāo)比、款式存銷(xiāo)比等。 09 VIP占比（VIP消費(fèi)額/營(yíng)業(yè)額） 1、此指標(biāo)反映的是店鋪VIP的消費(fèi)情況，從側(cè)面表明店鋪市場(chǎng)占有率和顧客忠誠(chéng)度，考量店鋪的綜合服務(wù)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。 2、一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好。這時(shí)公司的利益是最大化的，市場(chǎng)拓展與顧客忠誠(chéng)度都相對(duì)正常，且業(yè)績(jī)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。 3、若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳。若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。 10 銷(xiāo)售折扣（營(yíng)業(yè)額/銷(xiāo)售吊牌金額） 1、反映開(kāi)母嬰店折讓的情況，直接影響母嬰店的毛利額； 2、開(kāi)孕嬰店的利潤(rùn)高低與營(yíng)業(yè)額及銷(xiāo)售折扣的高低有直接的關(guān)系； 3、若銷(xiāo)售折扣比較低，則說(shuō)明在進(jìn)行母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)，母嬰店的毛利率很低。 11 前十大暢銷(xiāo)款 1、定期統(tǒng)計(jì)分析（每周/月/季），了解暢銷(xiāo)款式的暢銷(xiāo)原因； 2、根據(jù)銷(xiāo)售速度設(shè)立庫(kù)存安全線(xiàn)，適當(dāng)補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲罚?/span> 3、利用暢銷(xiāo)款搭配平銷(xiāo)款或滯銷(xiāo)款銷(xiāo)售，帶動(dòng)母嬰店貨品整體的流動(dòng)。 12 前十大滯銷(xiāo)款 1、定期統(tǒng)計(jì)分析（每周/月/季），了解母嬰用品的滯銷(xiāo)原因； 2、尋找滯銷(xiāo)款的導(dǎo)購(gòu)賣(mài)點(diǎn)，提升導(dǎo)購(gòu)對(duì)滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售技巧； 3、調(diào)整滯銷(xiāo)品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點(diǎn)推介； 4、制定滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售激勵(lì)政策，做好滯銷(xiāo)品的調(diào)貨、退貨和促銷(xiāo)準(zhǔn)備。 |
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