| 2019挖掘童裝市場新增量，該從哪入手？ |
| 發(fā)布日期：2019/3/15 發(fā)布者：zgytzs 共閱48173次 |
近兩年，伴隨著消費升級和人們對兒童用品服裝的支出增加，童裝市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國童裝行業(yè)市場前景及投資咨詢研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年童裝市場規(guī)模有望達(dá)到1660億元。 盡管如此，對標(biāo)國外成熟市場，中國兒童鞋服市場仍處于成長期，品牌集中度不高，領(lǐng)先品牌平均規(guī)模較小，仍處于多品類拓展、渠道品牌趨勢、年齡段主導(dǎo)、風(fēng)格細(xì)分的階段，增量尚待挖掘。那么，2019挖掘新的市場增量，該從哪里入手？
品牌化
從兒童鞋服行業(yè)品牌市場來看，中國兒童鞋服行業(yè)未來進(jìn)一步趨向品牌化發(fā)展；在品牌市場中，低端市場份額最大、增速最快。需求端不斷趨向品牌化，供給端行業(yè)門檻提高，成為兒童鞋服行業(yè)品牌滲透進(jìn)一步加強(qiáng)的主要驅(qū)動因素。 從需求端來看，首先，消費者的消費偏好改善：根據(jù)《2018CBME中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告》顯示，父母在選購兒童鞋服時，關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全超過價格，因此會更多選擇質(zhì)量好、安全性高的品牌兒童鞋服。 其次，決策主體發(fā)生了變化：80/90后年輕一代的父母逐漸成為兒童鞋服的主體，品牌意識更強(qiáng)。
另外，消費者的消費水平在不斷提升：人均收入水平上升，并且兒童鞋服支出通常以家庭兩代人的財富積累為基礎(chǔ)，父母有足夠的消費能力選擇價格較高的品牌兒童鞋服。
從供給端來看，一方面，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、經(jīng)營成本上升等因素影響，經(jīng)營壓力倒逼中小企業(yè)倒閉；另一方面，安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提高行業(yè)門檻：首部專門針對嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》作為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)于2016年6月1日起正式實施，兒童鞋服審核條件的嚴(yán)格化使行業(yè)準(zhǔn)入門檻提高，市場中的規(guī)模較小、缺乏資金支持的小型企業(yè)逐漸被市場淘汰。
細(xì)分化
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國兒童鞋服品牌市場不同風(fēng)格細(xì)分市場凸顯，其中，簡約風(fēng)格最受追捧，運動和時尚風(fēng)格未來發(fā)展?jié)摿善凇?span style="font-family:-apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "font-size:17px;background-color:#FFFFFF;">
同時，不同定價市場凸顯的風(fēng)格各有差異：高端市場中，潮酷、時尚、卡通等鮮明風(fēng)格需求旺盛；中端市場中，簡約、時尚風(fēng)格相對凸顯；低端市場中，各風(fēng)格相對平均，其中簡約和運動風(fēng)格較為受歡迎。
高端化
開頭提到我國童裝市場還不成熟，品牌集中度低，據(jù)Euromonitor顯示，巴拉巴拉中國市場占有率約為5%、Adidas Kids約為1%，童裝品牌前十名的市場占有率還不足20%，沒有絕對的行業(yè)龍頭,也就意味著消費者在購買童裝時的品牌忠誠度不會很高,企業(yè)可挖掘的市場空間極大。
從需求角度看，消費市場升級,以及年輕父母們消費觀念的改變,已令二三十年前大眾服飾“低價走量”的策略不再好用。從未來趨勢看,相對成熟的消費者會越來越看中中高端品牌童裝所能帶來的價值、安全、服務(wù)加權(quán)。
從供給角度看，越是高端的品牌，其品牌溢價越高，利潤率越高。上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，企業(yè)若是想追求效益，直接培育或是補充購買一些占據(jù)塔尖的個性高端童裝品牌或是奢侈品童裝品牌,或許是近期之內(nèi)的最優(yōu)選擇。
不過，需有認(rèn)知的是，所謂的“高端”并不是單純在字眼上區(qū)分,而是得真正滿足一些消費群體個性需求的有效創(chuàng)新，譬如之前備受市場關(guān)注的“智能穿搭”童裝系列，它們可以幫助父母實時了解孩子的位置和健康狀況，時刻保護(hù)孩子安全,一經(jīng)推出便贏得了不少的市場關(guān)注度。 |
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